平庸者沒有機會
“同樣是以‘諾曼底’為題，中國老師給出的傳統(tǒng)題目往往是‘登陸諾曼底是在什么時候發(fā)生的？誰是總指揮？’ 而美國老師則有可能給出這樣的題目——‘假如諾曼底登陸不成功，世界將會怎樣？’ 今年，佳都電子給自己出的題目就類似后者?！?佳都國際控股有限公司執(zhí)行總裁蔡逸敏近日在接受記者采訪、提到佳都電子05計劃的時候，做了上述表示。
“我們之所以將在今年完成的一系列動作稱之為登陸‘諾曼底’，是因為如果此役成功的話，整個戰(zhàn)局都將發(fā)生改變，佳都電子將實現(xiàn)50％的增長，并借此成功開拓一片新天地；否則，佳都電子就有可能回到原來。對于佳都電子而言，2005年是非常關(guān)鍵的一年。我們不愿意甘于平庸，因為平庸代表著沒有機會?！辈桃菝魧?005年的佳都電子抱有很大期望。
推出四大計劃
今年，佳都電子首先進行的一大動作是繼續(xù)深化“垂直往上整合”。佳都電子與夏普、TDK、NEC等品牌之間進行密集合作，由佳都電子全盤負責對其所代理的產(chǎn)品進行營銷策劃，并結(jié)合策略進行產(chǎn)品和品牌的市場推廣?！?004年，我們曾以這樣的方式進行試運行，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我們所代理的TDK產(chǎn)品只用了半年的時間就增加了100％的銷量。” 佳都電子市場總監(jiān)肖建軍透露。
第二個動作是佳都電子沿縱深方向梳理自己的渠道、推出“百店聯(lián)盟”計劃。佳都電子在原有代理渠道的基礎(chǔ)上建設(shè)自己的加盟店面渠道，這并不是要搶走下游合作伙伴的資源，而是希望借此為代理渠道提供更有效的下游資源幫助?！?005年，佳都電子將在國內(nèi)發(fā)展300家此類加盟店，并為其提供大量的市場資源和產(chǎn)品信息?！?肖建軍介紹說。
第三個動作最為重要，那就是佳都電子正式啟動品牌戰(zhàn)略，將首先在高端板卡類產(chǎn)品上有所行動，并同時推出“EDIY”的概念和產(chǎn)品。如果說前面的兩大動作只是在量上對佳都電子的業(yè)績增長有所促進的話，那么這第三步——品牌戰(zhàn)略的啟動將會使佳都電子的經(jīng)營實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
第四個動作是佳都電子內(nèi)部實施的“龍虎計劃”，這是一個全新的人才評估和員工能力培養(yǎng)計劃。佳都電子希望藉此讓員工實現(xiàn)更高的自我價值，幫助員工提升自己的能力，讓公司與員工共同進步。
“佳都電子不能只為做大，更要做強?！怪蓖险稀汀放茟?zhàn)略的啟動’ 實際上是在向IT供應(yīng)鏈的上端走，而‘百店聯(lián)盟’實際上是在往下游走。通過向供應(yīng)鏈的兩頭走，在供應(yīng)鏈上拉開隊形，這樣才有更多機會。對于佳都電子而言，今年的‘登陸諾曼底’計劃只能成功，不能失敗。” 蔡逸敏言語鏗鏘。
“我們之所以將在今年完成的一系列動作稱之為登陸‘諾曼底’，是因為如果此役成功的話，整個戰(zhàn)局都將發(fā)生改變，佳都電子將實現(xiàn)50％的增長，并借此成功開拓一片新天地；否則，佳都電子就有可能回到原來。對于佳都電子而言，2005年是非常關(guān)鍵的一年。我們不愿意甘于平庸，因為平庸代表著沒有機會?！辈桃菝魧?005年的佳都電子抱有很大期望。
推出四大計劃
今年，佳都電子首先進行的一大動作是繼續(xù)深化“垂直往上整合”。佳都電子與夏普、TDK、NEC等品牌之間進行密集合作，由佳都電子全盤負責對其所代理的產(chǎn)品進行營銷策劃，并結(jié)合策略進行產(chǎn)品和品牌的市場推廣?！?004年，我們曾以這樣的方式進行試運行，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我們所代理的TDK產(chǎn)品只用了半年的時間就增加了100％的銷量。” 佳都電子市場總監(jiān)肖建軍透露。
第二個動作是佳都電子沿縱深方向梳理自己的渠道、推出“百店聯(lián)盟”計劃。佳都電子在原有代理渠道的基礎(chǔ)上建設(shè)自己的加盟店面渠道，這并不是要搶走下游合作伙伴的資源，而是希望借此為代理渠道提供更有效的下游資源幫助?！?005年，佳都電子將在國內(nèi)發(fā)展300家此類加盟店，并為其提供大量的市場資源和產(chǎn)品信息?！?肖建軍介紹說。
第三個動作最為重要，那就是佳都電子正式啟動品牌戰(zhàn)略，將首先在高端板卡類產(chǎn)品上有所行動，并同時推出“EDIY”的概念和產(chǎn)品。如果說前面的兩大動作只是在量上對佳都電子的業(yè)績增長有所促進的話，那么這第三步——品牌戰(zhàn)略的啟動將會使佳都電子的經(jīng)營實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
第四個動作是佳都電子內(nèi)部實施的“龍虎計劃”，這是一個全新的人才評估和員工能力培養(yǎng)計劃。佳都電子希望藉此讓員工實現(xiàn)更高的自我價值，幫助員工提升自己的能力，讓公司與員工共同進步。
“佳都電子不能只為做大，更要做強?！怪蓖险稀汀放茟?zhàn)略的啟動’ 實際上是在向IT供應(yīng)鏈的上端走，而‘百店聯(lián)盟’實際上是在往下游走。通過向供應(yīng)鏈的兩頭走，在供應(yīng)鏈上拉開隊形，這樣才有更多機會。對于佳都電子而言，今年的‘登陸諾曼底’計劃只能成功，不能失敗。” 蔡逸敏言語鏗鏘。