佳都國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)、佳杰科技集團(tuán)總裁兼CEO劉偉紀(jì)略
劉偉檔案
出生年月：1965年5月
學(xué)歷：本科
最喜歡的書(shū)：《執(zhí)行》
最喜歡的顏色：紅色
最喜歡的運(yùn)動(dòng)：高爾夫
最喜歡的城市：蘇爾士
最想到的地方：歐洲
去過(guò)的國(guó)家：全世界（除非洲、南極洲）
工作最長(zhǎng)時(shí)間：48小時(shí)
影響最大的人：母親
最疼愛(ài)的人：女兒
印象最深刻的事：合資Solectron
最遺憾的事：增值業(yè)務(wù)發(fā)展未達(dá)到預(yù)期值
個(gè)人目標(biāo)：把ECS建成亞太最有價(jià)值的IT公司
做人原則：承諾是金
佳都國(guó)際，一個(gè)中國(guó)民營(yíng)高科技企業(yè),完全依靠自身的力量與世界接軌,與國(guó)際資本重組,在海外上市,上了世界了500強(qiáng)的盤(pán)子。 佳都國(guó)際的巨大成功，簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡！劉偉的成功，在于他的個(gè)案可以復(fù)制。
否定自我 快意人生
如果沒(méi)有領(lǐng)先的技術(shù)，沒(méi)有雄厚的資金，沒(méi)有千載難逢的機(jī)遇，沒(méi)有任何可以依靠或利用的背景,那么，創(chuàng)業(yè)還有沒(méi)有成功的可能？佳都國(guó)際董事長(zhǎng)劉偉用不足14年的時(shí)間，把佳都國(guó)際從一個(gè)區(qū)域性的貿(mào)易公司發(fā)展成為中國(guó)乃至整個(gè)亞洲最主要的分銷(xiāo)渠道之一，從一個(gè)華南地區(qū)的小型民營(yíng)高科技企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在集IT信息產(chǎn)品制造、IT產(chǎn)品分銷(xiāo)、IT服務(wù)、系統(tǒng)集成、軌道交通智能、國(guó)際貿(mào)易、汽車(chē)星級(jí)維護(hù)、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)和資本運(yùn)營(yíng)于一體的跨國(guó)綜合性控股集團(tuán)，全年?duì)I業(yè)收入突破130個(gè)億。這一不爭(zhēng)的事實(shí)，可以說(shuō)明憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和科學(xué)的管理手段，一個(gè)企業(yè)怎樣取得了不起的成功。
奇跡的偶然出現(xiàn)，往往產(chǎn)生在必然之中。讓我們追尋劉偉14年來(lái)走過(guò)的路，去探訪他一步一步走過(guò)來(lái)的足跡，從中揭示劉偉成功的背后，究竟蘊(yùn)含著一種怎樣的先進(jìn)理念和科學(xué)的管理之道。
劉偉的路，是很多人都曾經(jīng)走過(guò)的路。其實(shí)，人生之路有太多的共同之處，唯一不同的是：劉偉在平凡的人生之路上，頓悟出了什么。
1987年他從中山大學(xué)應(yīng)用力學(xué)系畢業(yè)后進(jìn)了設(shè)計(jì)院，一技之長(zhǎng)是CAD輔助設(shè)計(jì)；1989年從設(shè)計(jì)院出來(lái)，加盟南方四通，任副經(jīng)理；1992年籌建希望廣州分公司，靠的已經(jīng)不再是具體的CAD技術(shù)，而是對(duì)CAD市場(chǎng)整體的理解以及獨(dú)立運(yùn)作一個(gè)公司的能力；1995年收購(gòu)香港公司,劉偉創(chuàng)辦佳都國(guó)際，兩三年之內(nèi)打造成為中國(guó)最主要的分銷(xiāo)渠道之一，此時(shí)已經(jīng)和CAD沒(méi)有什么關(guān)系了。
在起跑線上，劉偉并不比別人強(qiáng)多少；但許多人跑得漸漸慢了下來(lái)，原地踏步或被淘汰出局的時(shí)候，劉偉卻能不斷地加速前行。其中一個(gè)最根本的原因在于劉偉能不斷地推陳出新，甚至敢于不斷地否定自己身上曾經(jīng)賴(lài)以安身立命的最有價(jià)值的部分。劉偉的這種自我否定，并非是在一條直線上遞進(jìn)式的自我否定，很多時(shí)候，他是在做方向性的自我否定。
1989年劉偉所掌握的CAD輔助設(shè)計(jì)技術(shù)在整個(gè)廣東省是數(shù)一數(shù)二的，但在今天看來(lái)，這些技術(shù)一般的技術(shù)人員都能掌握。如果劉偉陶醉于自己的技術(shù)，那么，他的路也就走到了盡頭。從技術(shù)人員到經(jīng)理人再到創(chuàng)業(yè)者，劉偉在不停地進(jìn)行著角色的轉(zhuǎn)換?！安灰f(shuō)一本天書(shū)讀到老，我相信兩年都讀不下去?！眲ゲ粩嗟胤穸ㄗ约?，是因?yàn)樗徽J(rèn)為自己是一個(gè)很聰明的人，所以時(shí)時(shí)都能感覺(jué)到危機(jī)逼近的氣息?！坝行┤撕苈斆?，很容易對(duì)自己太有信心，這就阻礙了他否定自己的現(xiàn)在，這樣的人往往失敗。我的一個(gè)同學(xué)初三就考上了大學(xué)，剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候，他的成績(jī)遙遙領(lǐng)先，但到最后連學(xué)位都沒(méi)有拿到。所以，大部分成功人士的智商都不太高，這和漂亮的女孩子思想都比較單純是一個(gè)道理?！?/span>
劉偉能在前行的路上不斷獲取加速度，和他不斷地調(diào)整前行的方向有必然與內(nèi)在的聯(lián)系，有時(shí)候一個(gè)方向走到老，雖然也是在不斷地否定自己獲得進(jìn)步，但很可能難以獲得突破性的進(jìn)展。
創(chuàng)業(yè)伊始 危機(jī)四伏
劉偉的創(chuàng)業(yè)，源于他體內(nèi)涌動(dòng)著不甘心平庸的血脈。1987年，劉偉畢業(yè)后進(jìn)了設(shè)計(jì)院，此時(shí)的想法和大多數(shù)年輕人的想法一樣，“進(jìn)比較穩(wěn)定的單位，能夠用上自己的專(zhuān)業(yè)，收益相對(duì)比較好一點(diǎn)。”可是一年后，他改變了自己的想法。“工程方面的工作是生產(chǎn)實(shí)踐性工作，沒(méi)有太多的創(chuàng)新，無(wú)法挑戰(zhàn)自我，五年提工程師，八年提高級(jí)工程師，看看前幾輩的工程師大學(xué)畢業(yè)后所走過(guò)的路，想想自己未來(lái)30年的路，直到退休好像也就這個(gè)樣了，我不能忍受這輩子就這么碌碌無(wú)為地混下去。”
1989年劉偉毅然辭去了鐵飯碗的工作，進(jìn)了南方四通任副經(jīng)理，這是他的人生第一次角色轉(zhuǎn)換，從技術(shù)人員向經(jīng)理人的轉(zhuǎn)變。他經(jīng)歷了第一次簽合同手直發(fā)抖的過(guò)程，到充滿(mǎn)自信拓展公司業(yè)務(wù)，不到一年南方四通的CAD業(yè)務(wù)就占了廣東70%的市場(chǎng)份額。
劉偉的真正創(chuàng)業(yè)始于1992年，這個(gè)已經(jīng)出道的小伙子終究不會(huì)安份于一個(gè)經(jīng)理的職位，就在廣州市石牌酒店的一間房子里，以劉偉為首的七個(gè)年輕人，因共同的愿望與理想，14只手緊緊地握到了一起，希望廣州分公司就在七個(gè)年輕人火熱的激情碰撞下誕生了。
此時(shí)，公司沒(méi)有領(lǐng)先的技術(shù)，沒(méi)有雄厚的資金，沒(méi)有千載難逢的機(jī)遇，也沒(méi)有任何可以依靠和利用的背景與資源，唯一擁有的就是七個(gè)胸膛里燃起的希望之火。
“我的每一次變動(dòng)，個(gè)人經(jīng)濟(jì)收入都不是一個(gè)往上走的過(guò)程，我提出離開(kāi)，四通從經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行挽留，但這不是我想要的，我離開(kāi)南方四通是因?yàn)槲矣X(jué)得我有能力把一個(gè)事情推到一個(gè)更高的高度。希望在廣州沒(méi)有分公司，華南這一塊可以由我獨(dú)立策劃操作，這是希望最吸引我的地方。”
用20萬(wàn)元，七個(gè)知識(shí)青年，一年時(shí)間劉偉就把廣州希望發(fā)展成為華南最大的一家計(jì)算機(jī)公司?！艾F(xiàn)在辦公司基本上是資本經(jīng)營(yíng)，在此時(shí)還是可以空手套白狼的，此時(shí)成功的一個(gè)重要因素是我們?cè)趪?guó)內(nèi)最先越過(guò)香港中間商與美國(guó)廠商建立了直接代理關(guān)系?！?/span>
那是一次去香港中間商那里提貨，處處留心的劉偉卻意外地看到了一件貨品上，一張未撕下的發(fā)貨單上，清楚地寫(xiě)著貨來(lái)自美國(guó)的圣地亞哥。敢為人先的劉偉，從此就開(kāi)始與廠商直接打交道了。1995年劉偉在香港收購(gòu)了一家公司，正式創(chuàng)辦了佳都國(guó)際。三年之后，佳都國(guó)際被《PCWEEK》評(píng)為中國(guó)四大計(jì)算機(jī)信息產(chǎn)品分銷(xiāo)企業(yè)之一。
那年，佳都國(guó)際年?duì)I業(yè)額只有三四億人民幣。33歲的劉偉立刻有了一種危機(jī)感。
這種危機(jī)感來(lái)自英邁。1998年全球第一大電子分銷(xiāo)商英邁通過(guò)購(gòu)并新加坡電子資源公司，直接控制了電子資源公司中國(guó)子公司怡海電子，隨后在中國(guó)成立了英邁（中國(guó)）公司。
“如果依靠原始資本的積累滾動(dòng)發(fā)展，佳都國(guó)際必然會(huì)落伍。即使佳都國(guó)際總在大步飛，也可能趕不上人家的一小步?！眲ト缱槡?，他想到了國(guó)際資本運(yùn)作。
然而，實(shí)際的談判卻十分艱難。通過(guò)微軟牽線，與四家公司走馬燈似地簡(jiǎn)單對(duì)話之后，劉偉發(fā)現(xiàn)，對(duì)方根本沒(méi)有把佳都國(guó)際放在眼里。
“人家一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模都在150億美元，甚至200億美元以上，而此時(shí)佳都只有三四億人民幣。”但是，聽(tīng)到對(duì)方口中的“收購(gòu)”一詞，劉偉感覺(jué)非常刺心。在一次即將成功的談判上簽字時(shí)刻，劉偉退場(chǎng)了。
聯(lián)姻國(guó)際 插翅騰飛
劉偉是幸運(yùn)的，在他14年IT創(chuàng)業(yè)生涯中，雖然驚險(xiǎn)不斷，卻并無(wú)大起大落。
雖然劉偉拒絕被國(guó)際寡頭所購(gòu)，但他并未把投向國(guó)際市場(chǎng)的目光收回來(lái)。
那是1998年夏天的一個(gè)下午，劉偉與新加坡大眾電子董事長(zhǎng)林建首次見(jiàn)面。從下午4點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，供應(yīng)鏈整合的概念將兩個(gè)人緊緊地吸到了一起，3個(gè)月后，和大眾電子的合作框架隨即敲定。
但是，與大眾電子合作過(guò)程同樣艱難。大眾電子出現(xiàn)金，佳都出渠道，現(xiàn)金的價(jià)值容易估量，渠道的價(jià)值卻很難估計(jì)。大眾電子必然要砍價(jià)，劉偉也必然不會(huì)讓步。從1998年中到1999年上半年，大約六七個(gè)月，雙方你來(lái)外往，反復(fù)好幾次，也曾一度中止了談判。
提起多年的拉鋸戰(zhàn)，劉偉還是覺(jué)得自己比較幸運(yùn)。
“佳都很早就請(qǐng)安達(dá)信給我們做財(cái)務(wù)顧問(wèn)，后來(lái)用的是美國(guó)PMG。此外，佳都國(guó)際是中國(guó)第一個(gè)采用內(nèi)部資源管理系統(tǒng)的企業(yè)，比聯(lián)想都早。在各地分公司組建之前，內(nèi)部的信息系統(tǒng)就事先安裝完畢，分公司的業(yè)務(wù)都在系統(tǒng)上操作。這些都增加了當(dāng)時(shí)大眾電子的信心?！?/span>
1999年11月，劉偉終于和林建在合同上簽了字。
2000年4月，佳都國(guó)際與大眾電子合資的佳杰科技公司在廣州成立。
整合很快有了效果，強(qiáng)大的資金支持給佳杰帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。2000年財(cái)務(wù)，佳杰科技完成了26.6億元營(yíng)業(yè)收入（1999年佳都營(yíng)收14.5億元）。
1997年他曾給佳都國(guó)際定了中期發(fā)展戰(zhàn)略：即2000年實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額28億港元，2003年實(shí)現(xiàn)年?duì)I額100億港元。
或許，劉偉的自信心就是從那一天開(kāi)始的。
2000年12月底，全球第一大電子OEM制造商旭電（SOLECTRON）斥資26億美元收購(gòu)了大眾電子，佳杰科技的合資方由大眾電子變成了旭電。雖然借此靠上了世界第一大OEM制造商，劉偉都覺(jué)得沒(méi)有了安全感。
劉偉跟旭電旗下的ECSHOIDINGSLTD（ECS）經(jīng)過(guò)3個(gè)月的談判，終于達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。2001年7月30日，佳杰科技和ECS合并在新加坡主板上市，股票代號(hào)ECS，股市一開(kāi)盤(pán)，ECS的股價(jià)就上漲了30%。這也是中國(guó)第一個(gè)在新加坡主板上市的企業(yè)。
上市給佳杰科技帶來(lái)的不僅僅是資本，還有穩(wěn)定。從2002年開(kāi)始，佳杰科技在中國(guó)的市場(chǎng)占有率及贏利能力連續(xù)3年穩(wěn)居中國(guó)IT分銷(xiāo)領(lǐng)域前二名。
但是，劉偉在年?duì)I收突破50億元大關(guān)的時(shí)候，卻顯得非常冷靜。
“大部分IT企業(yè)分銷(xiāo)商是高速成長(zhǎng)，后來(lái)膨脹了，管理和控制能力達(dá)不到要求結(jié)果倒閉。資本是一把雙刃劍，也是一個(gè)放大器?！?/span>
2004年9月，淡馬錫控股旗下——新加坡最大的科技上市企業(yè)新加坡科技加盟成為佳杰科技戰(zhàn)略股東；摩根士丹利、美林證券、發(fā)展銀行、唯高等機(jī)構(gòu)成為佳杰科技的投資伙伴。
雖然，佳杰科技在不斷發(fā)展，但I(xiàn)T分銷(xiāo)也在不斷變化。利潤(rùn)越來(lái)越薄，渠道越來(lái)越扁平。隨著對(duì)手神州數(shù)碼的“IT服務(wù)·隨需而動(dòng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，帶給佳都的不但有壓力，而且還有內(nèi)部資源整合發(fā)展思路。
“之前，佳杰科技內(nèi)部結(jié)構(gòu)就像鐵路警察各管一塊，我們把營(yíng)運(yùn)體系、物流平臺(tái)、信用體系加以整合，整合內(nèi)部的資源對(duì)提高效率和利率會(huì)很有效?！?/span>
“一個(gè)公司提高利潤(rùn)的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于提高市場(chǎng)占有率的壓力，所以，2005年是佳杰科技承上啟下的關(guān)鍵一年，也是公司鑄造核心競(jìng)爭(zhēng)力的變革之年?！眲バ稳葸@場(chǎng)變革是公司發(fā)展的“奧運(yùn)工程”。
劉偉成功了，到2005年底，佳都、佳杰年?duì)I業(yè)收入突破了130億元人民幣。
專(zhuān)注專(zhuān)業(yè) 國(guó)際視野
一個(gè)企業(yè)，或者一個(gè)人的成功，絕非偶然，成功只會(huì)眷顧那些準(zhǔn)備了很久的企業(yè)或人。
劉偉的起家，無(wú)非就是IT產(chǎn)品批發(fā)商罷了。此時(shí)像他一樣起家的公司多達(dá)5000多家。然而成功如劉者幾人？極具前瞻性是他成功顯著特征之一。
只有專(zhuān)注，才有專(zhuān)業(yè)；只有專(zhuān)業(yè)，才能取勝。劉偉專(zhuān)注于自己開(kāi)拓的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，在選定的領(lǐng)域里多元化經(jīng)營(yíng)。
“中國(guó)不缺少抓住機(jī)遇的人，不缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手，但是缺少抓管理的人?！眲ヒ恢卑炎约憾ㄎ粸楣芾硇偷慕?jīng)營(yíng)企業(yè)家。
在劉偉的頭腦中，早就有了清晰的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。他把企業(yè)的發(fā)展過(guò)程設(shè)計(jì)成三個(gè)階段。
第一階段：1992年至1994年，公司剛成立，機(jī)會(huì)俯首即拾，他卻定位清晰，專(zhuān)業(yè)技術(shù)、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、CAD領(lǐng)域拓展。不到兩年，業(yè)績(jī)飚升，位居全國(guó)業(yè)界第三位。
第二階段：1995年，收購(gòu)香港公司，創(chuàng)辦佳都國(guó)際，劉偉開(kāi)始進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)攻堅(jiān)階段。這個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)清醒地感覺(jué)到了從事分銷(xiāo)渠道的建設(shè)可以使自己再次邁上一個(gè)新的臺(tái)階，獲取新的發(fā)展速度。
跨出國(guó)門(mén)，與國(guó)際接軌，劉偉率先提出分銷(xiāo)的概念。然而，這個(gè)概念還處在萌芽狀態(tài)，中國(guó)的渠道企業(yè)還停留在批發(fā)和零售水平。分銷(xiāo)究竟是個(gè)什么模樣，劉偉心中也沒(méi)有底。
1995年，劉偉自己先走出了國(guó)門(mén)到美國(guó)考察分銷(xiāo)企業(yè)，在他們的辦公區(qū)，劉偉形容說(shuō)：就好像劉姥姥進(jìn)了大觀園一樣。幾百人的面前一人一臺(tái)電腦，而在一個(gè)巨大的顯示屏上面不停跳動(dòng)的字符，讓他仿佛置身于股票交易行里，后來(lái)，才知道那上面顯示的是每分鐘更新一次的庫(kù)存和銷(xiāo)售狀況。
劉偉回來(lái)后，馬上開(kāi)始創(chuàng)建佳都國(guó)際的資源管理系統(tǒng)。佳都是中國(guó)第一個(gè)采用內(nèi)部資源管理系統(tǒng)的企業(yè)，比聯(lián)想科技和怡海都早。
現(xiàn)在，在佳都國(guó)際總部，通過(guò)公司的信息系統(tǒng)可以看到每一個(gè)分公司的每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售狀況，以及每一個(gè)代理商的狀況和他的資信狀況。分銷(xiāo)更多是一個(gè)概念，自身并不是高級(jí)術(shù)，佳都國(guó)際在一分銷(xiāo)業(yè)務(wù)起家，以先進(jìn)分銷(xiāo)觀念領(lǐng)先于其他分銷(xiāo)商，但先進(jìn)的觀念是不是會(huì)被別人學(xué)去，佳都從而喪失了優(yōu)勢(shì)？“觀念是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，它在不停地向前發(fā)展著，并不是有人在學(xué)我們，而我們本身的觀念就不再往前發(fā)展。再則，吸納新觀念的關(guān)鍵不在于去學(xué)新的觀念，而在于克服和新觀念相抵觸的舊觀念。很多企業(yè)現(xiàn)在的自我感覺(jué)正是好的時(shí)候，感覺(jué)自己現(xiàn)在也很不錯(cuò)，有自己的文化，有自己的發(fā)展，已經(jīng)很強(qiáng)了，在這種心態(tài)下怎能進(jìn)步？！”
第三階段：1998年后，劉偉實(shí)施“3×3”年規(guī)劃，走資本化道路。當(dāng)年，劉偉坐在從圣地亞哥飛往邁阿密的波音737專(zhuān)機(jī)上,他心潮澎湃,這是劉偉第一次坐專(zhuān)機(jī)。這種規(guī)格的待遇，最起碼是對(duì)他人生不懈奮斗的肯定。
從此，劉偉開(kāi)始步入與國(guó)際巨頭的合作新里程。如IBM、 HP、 SUN CISCO、 微軟、SUN ORACLE、 APPIE、AUTODESK、 ADOBE、VERITAS、 ACCTON、 威達(dá)電子、摩托羅拉、 愛(ài)立信、 北方電信等。
深度合作 銀企雙贏
今年上半年，交通銀行廣州分行與佳都國(guó)際和佳杰科技簽署合作意向后，兩家之間將分別獲得5億元授信額度 用于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展及業(yè)務(wù)拓展。
佳杰科技方面表示，未來(lái)佳杰科技的發(fā)展方向是以IT商用產(chǎn)品為主要分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。因此，高端高附加值產(chǎn)品將是該公司在今后一段時(shí)間內(nèi)拓展的重點(diǎn)。
2005年底，佳杰科技在大陸市場(chǎng)上確定與華為3COM合作關(guān)系后，可將自己的主機(jī)﹑高端軟件與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線構(gòu)建起方案性銷(xiāo)售體系，從而在企業(yè)高端增值產(chǎn)品領(lǐng)域建立優(yōu)勢(shì)。
因此，佳杰科技得到這筆5億元授信之后，可能被用于以華為3COM產(chǎn)品為核心的主網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷(xiāo)業(yè)務(wù)當(dāng)中。憑借資本優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)在該產(chǎn)品線上建立屬于自己的話語(yǔ)權(quán)，2006年的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷(xiāo)將掀起一場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗的局面。
雖然，佳都國(guó)際目前的業(yè)務(wù)范圍廣泛，但有關(guān)方面情況顯示，交通銀行的這筆5億元授信仍舊運(yùn)用于該公司的IT運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品分銷(xiāo)和自有品牌業(yè)是該公司關(guān)注的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的滲透和覆蓋能力，是消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品分銷(xiāo)商參與競(jìng)爭(zhēng)的基本條件，可以看到的是目前包括神州數(shù)碼﹑紫光分銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)的大型渠道商在滲透區(qū)域城市市場(chǎng)方面投入巨大資源。自建分支機(jī)構(gòu)或提升已有分支機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)能力是這些分銷(xiāo)商的工作重點(diǎn)。而佳都國(guó)際顯然開(kāi)始走一條與眾不同的道路，通過(guò)兼并和收購(gòu)擴(kuò)大直接在區(qū)域城市市場(chǎng)建立影響力。
事實(shí)上，此次交通銀行授信佳都國(guó)際、佳杰科技已是雙方的第二次戰(zhàn)略合作，耐人尋味的是每次銀企合作之后，佳都、佳杰都會(huì)得到重大的發(fā)展契機(jī)。
2000年交通銀行廣州分行與佳都國(guó)際達(dá)成10億元授信意向之后，佳都國(guó)際隨即在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模拓展，廣泛拓展分支機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品線資源，完成由一家華南區(qū)域分銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)變成面向全國(guó)市場(chǎng)的多產(chǎn)品線資源的綜合產(chǎn)品分銷(xiāo)商。
2003年交通銀行第二次對(duì)佳都、佳杰進(jìn)行綜合授信。佳都國(guó)際成立子公司佳都電子公司，全面拓展消費(fèi)類(lèi)電子分銷(xiāo)業(yè)務(wù)；而佳杰科技也得到了IBM、HP筆記本等通用產(chǎn)品線業(yè)務(wù)中的資源注入，為兩家公司在數(shù)年的增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
據(jù)介紹此次交通銀行與佳都、佳杰之間的合作不僅局限于授信方面，未來(lái)交通銀行將在財(cái)務(wù)與信用風(fēng)險(xiǎn)控制方面與兩家公司展開(kāi)深入合作。
據(jù)悉，佳都、佳杰正積極與交通銀行展開(kāi)全方位協(xié)商，展開(kāi)針對(duì)中間代理商的便捷金融通道服務(wù)。
自有品牌業(yè)務(wù)亦是佳都國(guó)際投入資源的重點(diǎn)。有目共睹的是該公司只用一年時(shí)間，就已將旗下的方佳電腦業(yè)務(wù)做到網(wǎng)吧行業(yè)采購(gòu)三甲之列。方佳PC短期迅速崛起的過(guò)程，充分展示該公司針對(duì)細(xì)節(jié)市場(chǎng)“精準(zhǔn)、專(zhuān)注、高效”的滲透效率，而這本就是分銷(xiāo)業(yè)務(wù)者在企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的本質(zhì)特征。
可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)的佳都國(guó)際會(huì)是一家多元化復(fù)合型業(yè)務(wù)的IT公司 ，起于分銷(xiāo)而不止于分銷(xiāo)。
劉偉強(qiáng)調(diào)，以IT領(lǐng)域?yàn)楹诵牡亩囝I(lǐng)域布局是其根本的出發(fā)點(diǎn)，絕對(duì)不會(huì)偏離。
劉偉以一個(gè)分銷(xiāo)專(zhuān)家前瞻性的戰(zhàn)略眼光，成功策劃了一場(chǎng)銀企深度合作，共謀利益雙贏的大戲，揭開(kāi)了2006年分銷(xiāo)業(yè)發(fā)展的序幕。
共同進(jìn)步 共享豐盛
劉偉本人就是先給別人的公司做經(jīng)理人，轉(zhuǎn)而自己與幾個(gè)伙伴一起創(chuàng)業(yè)的，他怎么能留住自己的人安心做經(jīng)理人，而不出去單獨(dú)創(chuàng)業(yè)？“每個(gè)人都希望成為領(lǐng)導(dǎo)人，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)企業(yè)按照自己的愿望發(fā)展，每一個(gè)年輕人在成長(zhǎng)的過(guò)程中，都會(huì)有這樣的欲望，說(shuō)沒(méi)有是不現(xiàn)實(shí)的事情?！?/span>
劉偉避免這種現(xiàn)象發(fā)生的方法就是，提出一個(gè)文化理念：共同進(jìn)步，共享豐盛。當(dāng)初集體創(chuàng)業(yè)，大家有共同的理想，有股份制保證下的共同利益。
劉偉說(shuō)：“有共識(shí)的人在公司里面成長(zhǎng)最快?！?/span>
團(tuán)隊(duì)精神越來(lái)越被認(rèn)可，大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都意識(shí)到集體創(chuàng)業(yè)的重要性，都意識(shí)到了要用共同利益把大家綁在一起，為著共同的理想拼命努力。但我們現(xiàn)在卻較少考慮必須有共同思想的人才可以在一起集體創(chuàng)業(yè)，較少考慮為什么有人離去的時(shí)候說(shuō)：“真的不是為了錢(qián)?！?/span>
劉偉知道，個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益得到相當(dāng)滿(mǎn)足以后，更多的是追求精神上的滿(mǎn)足。
在一個(gè)公司里，精神方面的追求要靠共同的思想來(lái)維系，它具體表現(xiàn)為公司的企業(yè)文化。所以，企業(yè)文化應(yīng)該作為創(chuàng)業(yè)的必要條件，建立公司創(chuàng)業(yè)之時(shí)，而不應(yīng)該是在公司上到一個(gè)規(guī)模之后，成為公司的一種裝飾。
共享豐盛?！盎\絡(luò)住人才，一方面要有經(jīng)濟(jì)利益，另一方面也要滿(mǎn)足人才的自我成功感。做領(lǐng)導(dǎo)的不能和手下比誰(shuí)最強(qiáng)，而是要承擔(dān)最大的責(zé)任。佳都早年的營(yíng)銷(xiāo)思想和體系都是我搞出來(lái)的，到后來(lái)很多營(yíng)銷(xiāo)思想更強(qiáng)的人到我的手下工作，作為我來(lái)說(shuō)，我就放手讓 他們?nèi)?，而不表現(xiàn)得比他們更強(qiáng)。我絕不會(huì)在意手下工作，本身就說(shuō)明，我的能力更強(qiáng)?！?/span>
佳都國(guó)際自創(chuàng)辦以來(lái)，高級(jí)管理人才一個(gè)都沒(méi)有離開(kāi)。“如果有人離開(kāi)，我會(huì)認(rèn)為是我的問(wèn)題，我會(huì)檢討我們公司的機(jī)制。”
公司發(fā)展的每個(gè)階段都有每個(gè)階段的英雄，隨著公司的發(fā)展，原來(lái)適合某個(gè)位置的人在下一個(gè)階段有可能不適合，這是所有高速發(fā)展的公司普遍存在的問(wèn)題?！凹讯紘?guó)際首先會(huì)保證這些人既得的利益，給這些人一些經(jīng)濟(jì)保證。另外，要給他一個(gè)培訓(xùn)，給他一個(gè)個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，保證他有一個(gè)再發(fā)展的機(jī)會(huì)。在這兩個(gè)前提下，我們會(huì)把不再適合原來(lái)位置的人調(diào)配開(kāi)。因?yàn)?，從?jīng)營(yíng)的角度講，讓一個(gè)人在不適合他的位置上發(fā)展，公司和個(gè)人為此付出的代價(jià)都太大了?！?/span>
“管理”對(duì)于每一個(gè)經(jīng)理人都是一個(gè)永恒的課題。劉偉一直要求佳都國(guó)際的經(jīng)理人首先是一位管理者。從理論上講，這容易理解。但在實(shí)際工作中真正做到，卻有相當(dāng)?shù)碾y度。因?yàn)榧讯紘?guó)際一直處在高速發(fā)展的過(guò)程中，許多經(jīng)理人都從一線業(yè)務(wù)人員中提拔上來(lái)的，他們往往注重業(yè)務(wù)，而忽略管理。
“我明確要求，一線經(jīng)理50%的工作放在管理，50%的工作放在實(shí)際業(yè)務(wù)。而總經(jīng)理一級(jí)干部，90%的工作放在管理，10%的精力放在具體業(yè)務(wù)工作?！?/span>
劉偉將佳都國(guó)際的管理精髓總結(jié)為“佳都管理三要素?！?/span>
“佳都國(guó)際管理三要素，不追求微觀管理，而是一種宏觀觀念。因此，具有十分豐富的內(nèi)涵。
首先，是以人為本，注重管理階層素質(zhì)的提高與培訓(xùn)，實(shí)行指標(biāo)考核，獎(jiǎng)懲分明；注重提高員工的企業(yè)成就感?！眲ゲ幌矚g管理就是管人的提法?！肮芾韺W(xué)上有x理論與y理論。y理論相信人人都會(huì)偷懶，都在想用最簡(jiǎn)單的投入做最多的事情，所以，y理論總是想方設(shè)法避免職工偷懶，避免花最少的精力做事，這樣，規(guī)章制度一定很?chē)?yán)格，這種理論在我國(guó)的臺(tái)灣和日本比較流行。但佳都信奉的是x理論，我們信任每一個(gè)人，相信職工能做好交給他們的事情，相信給他們?cè)O(shè)定的目標(biāo)他能做到。我們是基于他會(huì)全力以赴做這個(gè)事情來(lái)考慮的，對(duì)于人的判斷和指導(dǎo)也是基于員工能做好這件工作，而且有心把這件工作做好?！?/span>
“其次，是注重管理規(guī)范，建立統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理模式與統(tǒng)一的企業(yè)文化教育。特別是在1997年佳都國(guó)際編寫(xiě)了一本300多頁(yè)的《管理手冊(cè)》，從財(cái)務(wù)、行政、營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)體系進(jìn)行全面、完整的規(guī)定，形成了佳都國(guó)際行為的‘基本法’，成為每個(gè)佳都人的行動(dòng)指南?！?/span>
“第三個(gè)要素是注重團(tuán)隊(duì)精神。佳都國(guó)際的管理目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，不是個(gè)人目標(biāo)。公司要求每一位佳都人都將成功歸于團(tuán)隊(duì)的成功，并且，要求共同負(fù)責(zé)，勇于承擔(dān)責(zé)任，勇于面對(duì)問(wèn)題而不是回避問(wèn)題，推卸責(zé)任。我一直認(rèn)為，一位員工不成功，他的經(jīng)理必須承擔(dān)一半以上的責(zé)任。因此，當(dāng)一位經(jīng)理人不斷向我抱怨，他的部下這不行，那不行的時(shí)候，我對(duì)他本人已經(jīng)給了不合格的分?jǐn)?shù)?！?/span>
劉偉的成功和佳都國(guó)際的高速發(fā)展，不可能是劉偉一個(gè)人的功勞，而是所有佳都人心血的結(jié)晶。
讓劉偉倍感欣慰的是，當(dāng)初七個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，如今，有六個(gè)人分享了企業(yè)發(fā)展的豐盛。
在中國(guó)，很多優(yōu)秀IT企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)法復(fù)制，因?yàn)樗麄兇蠖家勒堂糠N特殊的資源發(fā)展而來(lái)，而這些特殊的資源不再具有再生性。劉偉之路最大的意義在于它的可復(fù)制性。劉偉白手起家，發(fā)展成為跨國(guó)公司的一部分，沒(méi)有依仗任何的特殊資源。劉偉之路的第二意義在于它在高速飛馳之后，完成了安全著陸，避免了很多中國(guó)企業(yè)高速發(fā)展之后的土崩瓦解。
劉偉個(gè)人成就
●1998年榮獲廣州市政府“廣州十佳青年”稱(chēng)號(hào)；
●2001年被“國(guó)家優(yōu)秀青年企業(yè)家創(chuàng)新研究獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)”授予“首屆優(yōu)秀青年企業(yè)家”稱(chēng)號(hào)；
●2001年被《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志社評(píng)選為“2001年度國(guó)內(nèi)十大知識(shí)經(jīng)濟(jì)人物”；
●2003年當(dāng)選《互聯(lián)網(wǎng)周刊》與新浪網(wǎng)聯(lián)合評(píng)選的“2003年中國(guó)新經(jīng)濟(jì)年度人物”，并獲“最佳管理獎(jiǎng)”；
●2003年被廣東省人民政府授予“廣東省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”稱(chēng)號(hào)；
●2004年初，被國(guó)際經(jīng)理人協(xié)會(huì)授予“2003年度杰出企業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；
●2004年中，被《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》雜志評(píng)為“2004 TOP10中國(guó)科技領(lǐng)袖”。
（來(lái)源：南方企業(yè)家）